PLG Overview

PLG 是什么？

PLG = Product-Led Growth，产品驱动增长。

最核心的一句话：

让产品本身承担尽可能多的增长工作。

传统增长更依赖市场、销售、运营不断把用户“推”进来；PLG 则希望产品自己完成更多事情：

让用户理解价值 → 体验价值 → 留下来 → 愿意付费 → 越用越多 → 最好还能把下一批用户带进来。

所以 PLG 并不等于“没有销售”“免费产品”或者“做个自助注册”。

真正要看的是：

Acquire → Activate / Retain → Monetize → Expand

这条增长链里，有多少环节是由产品本身完成的，而不是一直靠人力、投放和运营往前推。

更成熟的 PLG，还会进一步形成 Growth Loop：

用户使用产品产生新的传播、协作、内容或邀请 → 带来下一轮用户与使用 → 产品增长开始形成复利。

所以可以把 PLG 理解成：

产品不只是被卖出去的东西，产品本身就是增长引擎。

Acquire
为什么进来
Activate / Retain
是否拿到并重复获得价值
Monetize
何时出现商业意图
Expand
价值与收入如何变大

PLG 业务

从产品定位、真激活、PQL、Free / Trial、Value / Pricing Metric，到 Expansion 与 Growth Loop，先理解每一段为什么成立。

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PLG 数据分析

把业务链变成证据链：Metric Definition、Grain、Funnel、Cohort、Bias、PQL Predictive、Monetization、Expansion、Experiment。

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需求澄清

Decision-first：先确认分析支持什么决策，再锁 Grain、Population、Metric Contract、Comparison、Decision Boundary 与 Deliverable。

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两种增长不要混

Horizontal Growth 更偏新用户 / new logo；Vertical Growth 更偏同一客户内部的 seat / usage / workflow / org / revenue expansion。Growth Loop 的判断关键不是“有没有分享”，而是产品使用产生的 output 能否重新成为下一轮增长的 input。